文｜寶華（珞思影視研究組）

首次踏足戶外真人秀的李佳琦會是什么樣子的？這可能是第五季《我們在行動》正式開播前，不少觀眾心目最大的好奇。

今晚，東方衛(wèi)視精準扶貧公益紀實節(jié)目《我們在行動》第五季溫暖歸來，新一季在延續(xù)以“電視助農(nóng)”踐行“精準扶貧”的核心訴求基礎上，引入綜藝節(jié)目兼容電商直播的升級形態(tài)，借力頭部主播的龐大流量，致力于為貧困地區(qū)的特色產(chǎn)品高能帶貨、長效引流。

第五季的第一站，來到云南省麗江市寧蒗彝族自治縣，這里是“一步跨千年”的直過民族地區(qū)，也是云南省最后9個掛牌督戰(zhàn)貧困縣之一。

再貧瘠，也有播種未來的希望；再偏遠，也有跟上時代的渴望。在面對一位熱愛自拍短視頻的彝族阿婆時，李佳琦連稱自己被她身上的樂觀、活力所“治愈”了，而在節(jié)目總制片人、主持人陳蓉看來，這正是《我們在行動》從第一季起帶給所有人的力量感，“做扶貧，每次看到感人的事、感人的人，都覺得是一種治愈，這讓我們幫扶的決心更堅定，人生中的很多事情也會看得更通透?！?/p>

彝族阿婆看著鏡子里化了唇妝的自己，笑得很開心

《我們在行動》前四季行程超過30萬公里，踏訪了全國13個省市自治區(qū)的90個村落，共計有85位嘉賓“零片酬”參與，鼎力打造過25個縣域品牌，合計銷售的農(nóng)產(chǎn)品高達9億元。今年，正值全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的收官之年，第五季節(jié)目帶著堅實的底氣與創(chuàng)新的銳氣再出發(fā)，并散發(fā)出電視扶貧的新氣場、直播帶貨的新磁場，還有媒體融合的新聲場。

兩年砥礪，《我們在行動》寫就了一部“帶貨能量裂變史”

兩年多的時間，一檔節(jié)目可以做些什么？

從2018年2月28日第一季踏雪啟程，到同年8月18日第二季金秋接力，又到2019年3月6日第三季感恩前行，再到半年后12月3日第四季破冰出擊，《我們在行動》方向始終，為“電視公益扶貧行動”孜孜不倦。

光陰流轉(zhuǎn)，四季變幻。《我們在行動》不僅用鏡頭記錄下了“精準扶貧”這一偉大工程下那些最鮮活、最炙熱、最細膩的點滴，也用自己腳踏實地的助農(nóng)幫扶，寫就了一部“帶貨能量裂變史”：起初，一站只有兩三百萬元的帶貨銷量，前三季共完成1個億的銷售成績，但第四季僅一季就突破了8個億。

而根據(jù)第五季錄制至今的情況來看，“裂變”還在繼續(xù)——兩站扶貧助農(nóng)行動僅公益直播部分，就雙雙突破千萬大關(guān)，李佳琦在寧蒗彝族自治縣開啟的直播助農(nóng)專場，一小時內(nèi)訂單數(shù)達到驚人的30萬單！

“容（蓉）你（李）砍（闞）價（佳）”組合

今年，“直播帶貨”成為眾多節(jié)目參與公益扶貧、拉長價值鏈條的拓展方向，但幾乎沒有節(jié)目能像《我們在行動》這樣，展示出如此強大的能量磁場。

究其原因，它有兩大稀缺優(yōu)勢：一是歷經(jīng)兩年四季，《我們在行動》已經(jīng)養(yǎng)成了深入人心的公益標識、價值認同和品牌魅力；二是《我們在行動》一路探索和優(yōu)化“帶貨模式”的兩年，也是電商直播不斷成長和壯大的兩年，二者高度趨同的天然屬性，使得融合過程水到渠成，亦能水乳交融，“乘方效應”自然可期。

事實上，第四季第五站就嘗試過電商直播。當時，為了推廣青海省互助土族自治縣的青繡產(chǎn)品，節(jié)目邀來薇婭進行公益直播，多款產(chǎn)品“秒光”。712.1萬元的直播收入，相當于整個青海省青繡產(chǎn)業(yè)一個多月的收益。

那次的經(jīng)歷，讓節(jié)目總制片人陳蓉深受感動和啟發(fā)，之所以說“感動”，是因為當時節(jié)目找到薇婭幫忙時助農(nóng)行動陷入困境，她義無反顧伸出援手，產(chǎn)品得到了無數(shù)網(wǎng)友的熱烈響應。

“作為珍貴的非遺文化，青繡的市場認可度、知曉度比較低，當時我們一點信心都沒有，但我們每到一站，都背負著當?shù)責o比期待的眼光，情急之下，我想到了在2016年就有過節(jié)目合作的薇婭，希望她來幫忙，她的團隊幫我們處理了很多的難題，結(jié)果超乎大家的意料”，陳蓉從中看到了電視和電商的結(jié)合點，“從2018年開始，我們的使命不就是帶貨嗎？只不過以前是多方組織企業(yè)參與產(chǎn)品訂貨，很少直接面向個人消費群體，那么錄播節(jié)目如何與電商直播掛鉤？這中間太有想象力了！所以，我們決定在第五季大勢發(fā)力，這相當于在原本主打B端銷售的基礎上，擴容了C端市場，可以把營銷直接做到每一個潛在客戶的面前?！?/p>

把直播間搬進小山村，“定制公益直播”是這樣煉成的

“腳上沾滿多少泥土，心中便沉淀多少真情”，《我們在行動》的每一步助農(nóng)路，都是腳踏實地的躬耕前行——涉足直播帶貨，依然靠的是這股扎實勁兒。

和往季一樣，在第五季第一站中，節(jié)目總制片人陳蓉和嘉賓李佳琦、闞清子、李乃文一起化身“新村民”，深度融入當?shù)仫L土人情，在三天兩夜的扶貧之旅中，他們走訪居民生活，參與農(nóng)業(yè)勞作，并完成產(chǎn)品研發(fā)、定貨推廣以及困難幫扶等一系列工作。

每到一站，節(jié)目總制片人陳蓉都深度體驗當?shù)厣?/p>

經(jīng)過兩年多的歷練，制作團隊已經(jīng)形成了一套相對成熟的方法論，因此，節(jié)目得以將更多的精力放在可持續(xù)化、有成長性的助農(nóng)帶貨鏈條搭建上。

圍繞“帶貨”這一重要訴求，本季《我們在行動》三大環(huán)節(jié)密切咬合，相互支撐：第一部分是立竿見影的直播帶貨，節(jié)目一般會在到達每站的第二天晚上，完成一場公益直播，之后陳蓉還會進入番茄臺直播間，繼續(xù)做一到兩小時的產(chǎn)品呈現(xiàn)；第二部分是在電視成片播出時，大屏上會出現(xiàn)二維碼，觀眾掃描之后，可以進入專屬店鋪，實現(xiàn)購買；第三部分是節(jié)目的經(jīng)典環(huán)節(jié)，也就是面向企業(yè)客戶的訂貨會。

帶的不僅是貨，更是脫貧的希望和美好的生活

直播帶貨不是蜻蜓點水、一蹴而就的事情，作為有責任感的主流媒體，嚴把關(guān)口、做好服務至關(guān)重要。在陸續(xù)成為“農(nóng)業(yè)專家”“產(chǎn)品專家”“銷售專家”之后，本季《我們在行動》又朝著“直播專家”進擊了。

為解決直播帶貨中質(zhì)量把關(guān)、流程監(jiān)測和售后服務的關(guān)鍵問題，東方衛(wèi)視為第五季《我們在行動》專門授權(quán)了一支專業(yè)的電商團隊。從淘寶專屬店鋪“百萬粉絲”的系統(tǒng)運營，到每一站進行選品、品控、物流、售后等細分工作，他們?nèi)谈M，努力打造值得信賴的直播帶貨平臺。

清晰的頂層思維，堅實的底層邏輯，讓《我們在行動》的“直播帶貨”帶有別具一格的沉浸式、定制式特征。

每到一地，嘉賓們先要進行精準入戶和產(chǎn)品體驗，切身感受風土人情，在見識了當?shù)氐暮蒙?、好水、好物之后，他們是帶著真情實感走進直播間的，而直播的地點，很可能就是村里的學校教室，或是村委會。那一片土地上的艱辛、汗水和熱情、渴望，相信每位網(wǎng)友都能透過帶貨嘉賓們的生動分享，感受地真真切切。

傾情放送“忘我吃播”

6月10日晚，本季首站進行公益直播時，上線李佳琦直播間的十組助農(nóng)副產(chǎn)品銷售一空，苦蕎茶、米線等熱門產(chǎn)品被粉絲們一再要求加貨，做客直播間的上海援滇干部——云南省麗江市寧蒗彝族自治縣副縣長孫勝大非常激動：“我們準備了很多，但真的是秒殺！”

帶貨的強能量，在正能量內(nèi)容上“拔地而起”

雖說“帶貨”是《我們在行動》的目標和落點，但我們不得不承認，它之所以產(chǎn)生如此強大的帶貨能量，除了集結(jié)多方資源、各界鼎力支持之外，節(jié)目內(nèi)容側(cè)的樸實、真誠、正能量，無疑是極具感染力和感召力的。它總能讓你笑中含淚——因為那些不屈的生命、善良的心靈，還有如你我一般憧憬美好生活的渴望。

首期節(jié)目中，最打動人的是爺孫倆，爺爺叫王解放，孫女叫烏噶。小姑娘視力不好，四個月大時父母離婚，媽媽走了，爸爸打工六年沒有回來，爺爺一手把她拉扯大，“靜靜淌在血里的牽掛，思念我的淚眼……”她唱的那支《唱給媽媽的歌》，讓人無法不為之動容。盡管家境清寒，爺爺在疫情期間還向武漢捐助了1400斤的土豆，他家是全村捐得最多的，老人說：“我們家里也收到了外界很多的幫助，武漢人民加油！”

感恩的心、善良的人，一路感動著嘉賓，也感染著觀眾

的確，如小烏噶的爺爺所說，這些年來，從國家政策到社會幫扶，貧困山區(qū)的群眾們源源不斷感受著關(guān)愛。

出現(xiàn)在首期節(jié)目里的幸福家園，讓觀眾足以鮮明感受到精準扶貧對牦牛坪村居民的家庭、乃至對他們的人生帶來的巨大變化。而為了幫助他們更好地融入新環(huán)境，當?shù)剡€為他們提供從生活技能到工作技能的培訓。

嘉賓加入扶貧工作隊，教授村民技能

趁熱打鐵，《我們在行動》節(jié)目組專門組織招聘會，通過對接上海及本地的用工單位，為從農(nóng)村搬遷到城市的年輕人尋找工作機會。節(jié)目總制片人陳蓉表示：“扶貧工作就是要做得扎實、做得精細。節(jié)目做了這么久，我們已經(jīng)比較了解貧困地區(qū)的困境了，當?shù)匦枰裁矗覀兙湍荞R上解決什么，媒體的資源也許是有限的，但是資源卻是可以被無限調(diào)動的?！?/p>

除了產(chǎn)品扶貧，醫(yī)療扶貧、教育扶貧、就業(yè)扶貧……《我們在行動》一路鏗鏘行走，一路播散美好與希望，對他們來說，這是人生的莫大成就，也是職業(yè)的無上驕傲。用我一團火，點亮滿天星——背靠上海，背靠全國，甚至背靠廣袤的世界，媒體的能量邊界，也許真的沒有邊界。

2020年5月18日，上海廣播電視臺成為“聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標全球媒體契約”第100名成員。以《我們在行動》為代表的公益扶貧節(jié)目，彰顯了上海廣播電視臺利用媒體自身影響力、在倡導和支持推進實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標全球行動中的積極作為。

兩年時光，砥礪不息，東方衛(wèi)視用風雨無阻的公益行動，不僅為精準扶貧提供了“電視范本”，也向世界舞臺展現(xiàn)了“中國方案”。在社會經(jīng)濟環(huán)境、媒體融合生態(tài)、人民群眾文藝需求升級等多重因素作用下，東方衛(wèi)視所建構(gòu)的這樣一種以主流媒體為“能量支點”的融合生態(tài)，蘊含著電視行業(yè)發(fā)展的新趨勢，也指向了一個無限可期的新未來。